大家好。大三湘還是個小公司，但是在過去的十年里面，我們也做了一些的實踐。

    我們今天在這里聚會的確是在討論一個非常重大的問題，人性的問題。談到人性，我們可能很多人就會想到，我們國家現在最大的中央連下十幾個一號文件要解決的“三農”的問題，解決農民的問題。

    談到農民，我們很多人，包括當今社會上有這樣一種觀點，說農民愛占小便宜，農民目光短淺，農民可憐之人必有可恨之處。我也想在今天的半個小時里面給大家一起分享一下，我在過去十年中的感悟。

當年我開始在荒山上種下小樹苗時很多人都在勸我，說這得多長時間才能賺錢，多長時間才能長大啊？我告訴他要八年。他說你趕快別干了，你有這么多事情可以干，干這件事情干什么？我說在你們眼里，這是一片荒山，當時種的小樹苗從遠處看不見，我說從我的眼里看這是滿山的茶花。

我想給大家看一下右邊農民在收獲時臉上洋溢的笑容，這是非常真誠的笑容，這個笑容顯示了自信、自尊、自強。這就是我需要的。

  首先大家可能對油茶樹不太了解，這是生長在南方的一種樹，不是摘茶葉的，是摘茶果的，摘下茶果是專門榨油的，叫油茶樹。這個樹在春天的時候，這個有果，可以吃，可以炒雞蛋。到秋天，10月、11月，滿山茶花開放的時候，花果同在，又有花又有果，果里面這個花里面有蜜，可以拿吸管直接吸出來的，如果10月、11月到我們茶山去觀光，我們每個人會發茅草管子，自己上山找蜜吃當早餐。在我的眼中、心里這是最美的花。

    我當年也在一個跨國公司做中國區的總裁，當年我回到家鄉之后，也是想找有意思、有意義的事情干，的確是任何事情要想做成功，越是重要的事情、有價值的事情，付出的艱辛也是越多的。毫無意外我掉入到一些陷阱里面，現在回過頭看，當時一個一個坑，自己覺得怎么這么多坑啊？從后來的認識，這就是我自己必經之路，當年我帶了4000多萬現金回家，包括我的合作伙伴大家一起投的錢，幾乎全賠進去了。決定干還是不干的時候，心里非常矛盾，帶了100個紅包，每個200塊錢，兩萬塊錢100個紅包，給農民退租的時候，到農民家里一家一戶的看，一看到農村的情況，我說不需要想別的事情，只要有良知，我們內心心存良知的人都會做出正確的選擇。這種留守兒童、留守老人比比皆是，所以我們油茶基地99%的孩子都是留守兒童，像這樣的孩子，坐在樹杈上的孩子，這個孩子的父母離家三四年沒有回家，后來他們父母在外面分別成家了，不回家了，居然把自己的老娘、自己的兒子都能夠遺棄在家里，政府后來把她定位為孤兒，不是孤兒的孤兒。

    農村還有很多真正的孤兒，有些是個別是父母雙亡，有的是因為父親因病去世，留下孤兒寡母，家里一貧如洗，家里沒有電，因為拿不起800塊錢買電表，交不起電費，到他們家給他一個紅包，200塊錢，收得好好的，告訴他過年買肉吃，母女四個人睡在一張床上，整個房子都是漏水的。后來這個房子在之后的幾年我們幫她重新修了。

    這樣的孤兒我們撫養了200多個。

我本來想退租的話我沒有說出口，因為說不出口，因為當地的老百姓告訴我說，你們這幾年，這兩年時間在這里，我們這些種植戶少的一家能夠賺5000塊錢，多的賺10000塊錢，這個對城里人來說真的不算錢，但是對于農民，在這些山村的人均收入只有一年不到1000塊錢的地方，這是他們一家最大的一筆收入。他說你們在這里，我們才算是過上了像樣的日子。有些人甚至說，我們買油鹽的錢都靠著大三湘了，希望我們能夠留下來，繼續干。我沒有想到這件事情是有這么重大的價值，能夠幫助這么多人，我覺得自己就是遇到這些困難，無論如何我們也沒有他們那么難。我再堅持一下，我想我這個事情能夠做好。即使是我遇到再大的困難，我相信這個事情的價值就在這里，他在我的眼睛里看到了，他對我心靈的震撼是從來沒有過的。而且我也想起來我小時候我們自己的家庭，自己父母的艱辛，我們家五個兄弟姐妹，我們四兄弟都上了大學，我父母當年是非常艱難的。我在農村，今天這30年過去了，40年過去了，還有這樣的情況，我覺得這個實在是不應該了，我能夠讀大學，能夠在外面有一定的基礎了，我能夠把這件事如果堅持下去，幫到他們，這個價值可能比賺錢更有意義。

    所以，我決定下來了，給我的股東打電話，我說我要做這件事情，希望大家能夠支持我。最后兩位股東都毫不猶豫支持我，說只要是自己愿意干，這是我們的家鄉，這也是你的家鄉，如果你能夠堅持下來的話，我們十年不賺錢也愿意支持你。就這樣一個決定，讓我心里特別溫暖，我感覺到，人就在這樣的地方下了這個決心，我在2011年，公司新的廠房落成的時候，大家既然支持，就又把錢重新籌集了3000多萬打到公司，我們堅持下來了。后來我也相信一條，人有善念，天必佑之。

    當年的所有的情況扭轉過來了，我們從2010年開始把所有的危機都度過了，不但沒有賠錢，2010年和2011年收成還不錯，還賺了錢，真的是天必佑之，包括我個人投資作為第三大股東的公司還順利在創業板上市了，當年我看到這個深圳創業版上看到字幕上打出來股價的時候，我心里就在算，我說這下好了，我即使15年沒有收入，我也能夠堅持下來了。

    就這樣一個決心，在2011年我們把新廠房建起來，落成典禮的時候，之前我寫了這樣一段文字，寫了一篇文章，寫到讓家鄉的父老過上有尊嚴的生活的時候，寫了這兩個字的時候，我的眼淚不由自主地下來了，因為真的，我在那個時候哭了兩個多小時，我相信我這一輩子沒有哭過那么久。眼淚不由自主地從心底流出來，什么叫尊嚴？我就想起自己的父母，想起現在家鄉的父老，我覺得如果讓他們過上有尊嚴的生活，我這個公司就有存在的價值。這是當年下決心一直埋頭，我可以說這也算是勵志，有了志向之后，我真的到后面遇到任何困難都沒有絲毫的猶豫和動搖。

    今天我主要是講跟農民如何處理好關系，只是我在這里簡單跟大家幾個小的故事。

    首先我想講為什么農民愛占小便宜。我之前也挺討厭這種性格的，挺討厭這樣的情況的，我舉個例子跟大家說，我們剛到農村去的時候，開車在路上，不小心壓死農民的一只雞或鴨，接下來就是雞生蛋，蛋生雞的故事就上演了，他跟你要兩三百塊，編很多理由。我們這種情況下從來不爭論，就給錢。當時農民不信任我們，不相信我們。因為這個社會，人與人之間的信任是非常脆弱的，農民跟我們這些城里人基本上信任是很差的。這個時候，首先猶豫不信任的心態就沒有接納你，看你到底能干多久，我能占多少便宜，知道你們干不了多久，反正農村的企業去了都會跑掉的，很多都干不下去，能占多少便宜就先占多少。

    當時在2014年11月1號，我們每年有一個茶花節，我們去了300多人到村里，那個村里的老百姓幫我們動員村民、老百姓做飯。其中做飯的老太太去幫忙買東西坐在三輪車上，結果不小心掉下來了，摔死了。62歲的老太太摔死了。這個當時整個的場面我們沒有感受到任何的變化，所有的儀式照常進行。第二天早上他們才告訴我們，他打電話告訴我們。我當時非常吃驚，我說這么大的事情，天大的事情沒有鬧出來？我擔心農民是不是來鬧事了。我下意識看看我們這個門口有沒有農民，另外擔心他們抬著尸體堵政府的門，這是很多農民慣用的手法。但是最后他們的處理讓我真的非常感動，沒有向我們提任何一條要求，也沒有讓我們賠一分錢，村里面把三萬塊錢的喪葬費補貼給家里面，我說我們要把這三萬塊錢給村里，村里不要。他們共同的說法是，如果不是大三湘在過去的三四年之間為我們干了這么多的事情，換作別的企業如果是出這樣的事情，我們全村人都找他鬧，絕對不會放過他的。但是從這件事情我感受到，人心可以換人心的。

    我們前面講農民為什么占小便宜，主要是因為農民不信任。另外他們也確實有這樣的天性，這個天性是因為他們沒有大便宜可占。像有一些富裕的村莊的農民，他們不一定會占這樣的小便宜。他的目光短淺是因為他的生計所迫，大部分農民沒有辦法堅持說今天干的事要三五年以后才有收獲，他也去干，他干不了。所以他只能是看眼前的事，做眼前的事情，特別是貧困地區。

    第二句話給大家分享一下可憐之人必有可恨之處。我原來也是這樣的觀點，世界上人性的善惡本來就存在，從古到今，從中到外都有，剛才楊教授也講了。我們如何引導人性之善？如何去避免人性之惡？這個是我們每個人都應該思考的一個問題。所以我在這邊的做法基本上就是先理解它，我說了一句話，我說可憐之人必有可愛之處，我們找到他的可愛之處，我們幫助他。經過這些年我們在這個村里面，我們基地是很大的，不止一個村，但是我們在一個村做了一些做了個樣板，這個村從普通的農村變成一個全國生態文明村，這個后面我們當時做了很多文化活動，我前面講了，為什么孩子會變成孤兒，不是孤兒的孤兒，是人心壞了。但是每個人心都有良知，哪怕他是一個十惡不赦的人，你跟他談，談到他的父母，談到他的小時候、他的父母對他的關愛，談到他的孝心都能激發出他的善良之處。所以中華民族，這個民族有一個共同的傳統的美德，就是“孝”字。所以我們在這個村里面做一些文化活動都是從“孝”字入手的。我們當時做了一些具體活動，包括請教授、專家，包括我們自己跟農民產生一些鏈接，在鄉村做幸福鄉村大講堂，這些活動已經做了三年多了。剛開始擔心農民會不會聽不懂，有沒有來，剛開始在村子里的小房間里面，后來坐不下，擠不下，就到了學校的廣場上去做。

    這有兩個事情跟大家簡單舉個例子。

    他們的祠堂叫愛蓮堂，就是根據周敦頤老先生的《愛蓮說》來的。2014年我們把孝文化廣場修起來了，這個有政府的支持，也由當地老百姓的支持，我個人捐獻了周敦頤老先生的像，我也姓周，他們把我當自家兄弟了。雕像豎起來的時候他們讓我講話，我只講了幾句話，說我們今天偉大的老祖宗周敦頤，理學鼻祖，老先生站在這里看著我們，誰干的好事，誰做了壞事，老先生都會記著，會給你回報的。誰做了壞事，老先生半夜會半夜到你家里把你抓走。我這樣講現在大家一笑了之，但是在當時，在大家心里面種下一個種子，叫做敬畏之心。我們中華民族如果對老祖宗有這種敬畏之心，我相信整個社會的和諧程度一定會大大提高。

    右邊這個是農村廣場舞廣場，我在7年前進入這個村子的時候，絕對想不到農村會跳廣場舞，因為到處是垃圾堆，家里沒有幾個中年人在。為什么現在會有這么多人在家呢？因為我們把右邊的學校修好了，做好了。那個學校我們去的時候只有30多個學生，兩個老師，老校長說：“完了，這個學校馬上就要倒了。”他說最多的時候200多個學生。現在的結果是，今年已經將近400個學生了，20多個老師。我們做了很多具體的活動，因為有了好多老師，有了好多學校，家長就把在外邊的農民工子弟學校念書的孩子送回家來，送回家之后，媽媽經常不放心回來看，媽媽回來看，一看家里有這樣的產業了，有越來越多的事情可以干，媽媽就不走了。媽媽不走了，好多的爸爸一看到，家里有這樣的事我也回來干吧。所以現在我們的村子返鄉的人在逐步地增加，這個村已經跟一般的死氣沉沉的村莊完全不一樣了，文化活動農民自己開展了很多。我們在幫助他們，我們在后面給他們支持，很多活動是他們自己做的。包括我們今年周敦頤老先生千年誕辰也是以他們自己為主做的，我們在后面做策劃和支持，他們的積極性就出來了。

    這個是農村的孩子寫下的夢想，像我們幫助的小孩我們不是直接給錢的方式，我們讓他們做成這樣一個卡片，讓他們去自己填我今天干了哪些活、給學校做了什么義工、給養老院做了哪些事情，一小時20塊錢。讓大家有尊嚴地獲得這筆收入。這樣把這個愛心傳遞出去了。

    我們還有“百畝茶山萬斤油，又討老婆又蓋樓。”農村討老婆已經成了很艱難的事情，很多貧困山區的村莊里面平均有七到八個35歲以上的光棍，據說中國以后會有3000萬光棍。那這3000萬光棍都在農村，你告訴他們你能幫助他們解決兩件事情，蓋房子、娶媳婦。你幫助他解決這些問題，他對你的信任度就會增加。我們為什么和農民產生心聯網，產生這種信任，首先要讓他相信你。經過那么多年，他確實也相信了，你要引導他做產業，引導是多方面的。這個時候講傳統文化，講這些東西，你覺得你這個人講話可信，跟著你走，我們不會上當受騙。

    所以農民占小便宜的心態我們可以理解，我們希望農民也能夠有尊嚴的，擁有有尊嚴的生活，這種小便宜他也不會在乎了。

我們還做了很多活動，包括留守兒童鼓樂隊，農村孩子的教育是最大的問題，所以我們現在有一個基金在做一件事情，幫助一千所農村小學解決師資問題，培訓師資。另外我們還在平安小學設立獎勵基金，干得好的老師我到年底給你獎金，這樣很多老師慢慢會在農村留下來了。有的小學我去看到只有一個老師堅持了很多年，很多學校是一個公辦教師，校長帶著7個代課老師，代課老師的工資一個月只有700塊錢。所以農村孩子真是輸在起跑線上，現在不要說北大，就是好一點的像我們湖南的中南工業大學，農村孩子考上的都不多了。所以教育應該是我們要關注農村的一個最重要的地方。

后來我們樹長大了，帶著農民養雞，我們注冊了一個“茶山飛雞”的品牌，讓雞在山里面飛來飛去，用天然的養殖方式。現在也賣得很好，完全是農村合作社的。另外一個村的老百姓看到這個村養雞，他們說我們養鵝，我說好。他說要借錢，沒有啟動資金。我說可以，借5萬塊錢。他說我不會寫字，寫借條不會。他說我這樣直接給你畫只鵝吧。結果就畫了一張鵝，后面寫了一個5，4個0，按手印，我在旁邊簽字，這個借據就成立了，今天這個借據還在檔案室存著。養鵝的事業去年做失敗了，今年我又幫他們投資重新做。我相信他們，只要是鍥而不舍支持他們，慢慢總結經驗肯定是能做好的。

    我們講了跟農民的關系，也講了留守兒童和留守老人的事，我們還做了一個“授漁計劃”。這個計劃的第一屆孩子在北京讀的書，把這些山村里面的初中畢業考不上高中、考上沒錢讀的孩子送到這樣的學校。每年50個人，今年大概少了一點，30多個人，農村的孩子現在少了。這個計劃非常好，因為農村還有一個非常可悲的現象，小孩子十三四歲到十六七歲，他不會干農活的，出去打工太小，經常流浪在社會上變壞了。我們縣以前勞教所有很多這樣的孩子，我們把他送到學校學習兩年，現在還安排工作，職工技校安排工作并不難，解決了這樣的問題，同時也是一種扶貧的方式。一家有一個人一個月能夠掙到四五千塊錢，三四千塊錢，對這個家庭基本就是很大的幫助。

    最后我想跟大家介紹一下我們現在跟農民在做的叫“千家莊園”模式。

    公司這幾年的發展也不錯，有一句話叫得人心者得天下，天下都可得，何況一個企業。我們經營企業、經營事業，實際上本質就是經營人心。所以“導之以正，激昂其高遠。”農民不光是貪小便宜，也有善良的地方，我們用適當的方式激發他，帶領他，引領他，農民也可以有遠大理想的。這個有一個過程，所以大家不要擔心這個反復，就看我們的心量有多大，我們能容多少。

    我舉個例子給大家說，在我們的茶山，種下去6年、7年以后開始掛果了，有一部分農民貪小便宜會上山偷，甚至光天化日之下去搶。遇到這樣的問題，我們也會采取措施，也會抓，也會有政府出面，對他進行一些懲戒。但是這些過程中，更多的農民通過我們這么多年跟他的合作，基本上主動會幫助我們來看守和管理。比如很快到10月份的季節，很多管理戶在山上自己主動去守，老兩口牽著自己家的大黃狗到山上看，說：“別過來，過來放狗咬你”。這里千萬不要以為我們在農村做這些事情，能夠一次性把所有的問題都解決了，這個是一個漫長的過程。我相信，當整個社會的價值觀倒向正面的時候，當整個社會經濟水平發展到這個程度的時候，我們的農村會慢慢好。就像今天的歐洲，它也是經歷這樣的過程，我也相信我們國家，包括我們的農村也會有那樣美好的一天。

    我們在員工中間也做了很多這樣的活動，我們首先要幫助農民，我們首先自己的心要干凈，包括我們的員工，一直在學稻盛哲學、學傳統文化。以百姓心為心，我們講的我們叫心聯網就是三句話：“以農民的心為心，以員工的心為心，以客戶的心為心”。我們要“將心比心，將心換心，以百姓的心為心”，習主席講得非常好，廣大人民群眾對美好生活的追求就是我們的任務，就是我們的目標。所以老百姓無非就是追求一個過上美好的日子，如果我們在他物質生活之上再加一些精神上的引導，我們的農村也一樣會呈現這樣好的明天。我們后來想我們的企業在湖南省也好，在整個行業現在有一定的基礎，有一定的地位和名氣，我們這八九年形成了一些好的模式和技術，我們是國家級的龍頭企業，我們是唯一國家科技進步二等獎這個行業的獲得者，所以我們想把它做成開放平臺，帶領更多的農民和企業，比如跟農民的種植合作社怎么合作，這樣我們就先想到，很多農民種了幾十畝、幾百畝我們把他們團結起來，讓他們把茶果交給我們的同時，我給他們四個條件，我說四個收入給你。

    第一個收入，你的茶果按市場價絕不壓價，按市場價收購。

    第二個收入，你交給我之后，政府這塊的一些補貼政策你單獨很難拿到，當我們形成集團的時候，政府支持集團發展，補貼我該給你多少給多少，包括銀行的貸款和政府的貼息，這塊可以拿到。

    第三個收入，我把自己的粗加工的利潤的1/3返還給農民。我說你不要擔心，農村說賣茶果賺不到加工的錢，我可以把加工的錢分給他們一部分。這樣形成長久的利益共同體合作機制，因為我的公司是股份有限公司是開放式的，我們可以把資料公開給大家，他們自己算得出來，這個騙不了人。

    第四個收入，我的大三湘將來走向資本市場上市之后，我愿意用公司股票收購你轉讓的一部分，換股，讓農民享受資本市場的紅利。

    這是目前我能給他的四個承諾。有了這四個承諾，跟大三湘合作的農民越來越多，我們也幫助他們把所謂的莊園計劃，把大三湘的這樣一個資源加上政府的資源，再加上我們銀行這些資源成就這樣一個生態圈平臺來幫助他們。因為農民解決了兩大問題：第一個，銷售不用擔心了，第二，不用擔心沒有錢了，貸款，在這種情況下我們形成生態圈，我們有信息流、物資流、現金流，數據是很清晰的，銀行業愿意貸款。現在這個計劃得到了政府的支持，好幾個縣委書記來找我。我們未來也想開一個新聞發布會，把我們整個這塊公布出來，把我們整個的技術，我們目前的技術已經在全行業里面已經領先了兩代，包括加工，我們很快就要做到一個真正的超越橄欖油的加工技術，鮮果壓榨的技術，這個技術我準備有條件的開放給大家，我選擇那些志同道合的人一起來合作，把它做起來。這樣整個行業我說形成一個叫做良幣驅逐劣幣的環境，現在我們的商業環境劣幣驅逐良幣，很多人都擔心，當我們的良幣足夠強大的時候，我們完全可以用良幣驅逐劣幣，包括互聯網的技術，互聯網的技術，互聯網+心聯網，將來讓假貨無處可逃。

    我今天就分享這么多。謝謝大家。