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定位課程有什么用？我們先來看一個企業實踐定位的案例。世界上有一個十分著名的個人銀行，貝西默信托公司。作為一家延續一百多年、跨越兩次世界大戰依然存在的信托公司，貝西默信托的目前依然存在，并且依然在幫(bang)助美國(guo)超過2200名高凈值家族管(guan)理著高達950億美元(yuan)的財富(平(ping)均單戶(hu)資產4300萬美元(yuan))。

在個人銀行業務中，貝西默信托公司的目標客戶，是那些可投資資產不少于 500 萬美元的家庭，這類家庭既想要儲蓄資金，又想要積累財富。貝西默公司采用了“家庭定制(zhi)理財”定位——為每 14 戶(hu)家庭指派一名經驗(yan)豐(feng)富(fu)的(de)(de)客(ke)戶(hu)服務(wu)主(zhu)管(guan)，圍繞著個(ge)(ge)性化服務(wu)配置(zhi)運營活動(dong)。比(bi)如，會晤更可能是(shi)在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)的(de)(de)農場里(li)或游艇(ting)上而不是(shi)公司的(de)(de)辦公室。貝(bei)西默提(ti)供一系列定制(zhi)服務(wu)，其中(zhong)包括投資(zi)(zi)管(guan)理(li)與不動(dong)產管(guan)理(li)、油氣(qi)資(zi)(zi)源(yuan)投資(zi)(zi)的(de)(de)監督，以及(ji)對賽馬(ma)和私人(ren)飛機的(de)(de)資(zi)(zi)產核(he)算。對于(yu)大多數個(ge)(ge)人(ren)銀(yin)行而言，貸(dai)款(kuan)是(shi)它(ta)(ta)們最(zui)(zui)(zui)(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)業務(wu)，但(dan)貝(bei)西默的(de)(de)客(ke)戶(hu)卻很(hen)(hen)少需要(yao)貸(dai)款(kuan)，貸(dai)款(kuan)只占貝(bei)西默的(de)(de)收入的(de)(de)很(hen)(hen)小一部分。盡管(guan)貝(bei)西默的(de)(de)客(ke)戶(hu)主(zhu)管(guan)薪酬最(zui)(zui)(zui)(zui)豐(feng)厚，人(ren)員成本在(zai)(zai)營業費用中(zhong)所占的(de)(de)比(bi)重也最(zui)(zui)(zui)(zui)高(gao)(gao)，但(dan)是(shi)其針對目標家庭的(de)(de)差異化為它(ta)(ta)帶(dai)來的(de)(de)凈資(zi)(zi)產收益率(lv)估計是(shi)所有個(ge)(ge)人(ren)銀(yin)行中(zhong)最(zui)(zui)(zui)(zui)高(gao)(gao)的(de)(de)。

正(zheng)是(shi)(shi)獨(du)特(te)的(de)定位(wei)，讓貝西默信托公司在個(ge)人銀行中獨(du)領風騷。而定位(wei)課(ke)程(cheng)，便是(shi)(shi)教(jiao)會企業家如何確立獨(du)特(te)的(de)定位(wei)，與競爭對手區隔(ge)開來(lai)，在顧客的(de)心智之(zhi)中占據一個(ge)有利的(de)位(wei)置(zhi)，進(jin)而成為顧客購(gou)買時的(de)首選(xuan)。。

厚德戰略定(ding)位(wei)培訓(xun)，是(shi)我國(guo)乃至世界第一家定(ding)位(wei)培訓(xun)機構，致(zhi)力于(yu)定(ding)位(wei)學科的本土化傳(chuan)播工作(zuo)，深耕定(ding)位(wei)十年，立(li)足中(zhong)國(guo)，案例眾多，值得中(zhong)國(guo)企業(ye)家的信賴(lai)。