來(lai)厚(hou)德戰略定位學(xue)(xue)院(yuan)，學(xue)(xue)最(zui)正宗的定位
品牌(pai)戰略定位的(de)(de)方(fang)法有(you)很多(duo)，基于品類的(de)(de)定位算是最常見的(de)(de)一種。當(dang)企(qi)業針對外部競爭，形成獨特的(de)(de)內部運營活動而提供最好的(de)(de)特定產品或服務(wu)時(shi)，基于品類的(de)(de)定位就具有(you)合理性(xing)。
北美品牌捷飛絡(luo)專營汽(qi)車潤滑劑，不提供(gong)其(qi)(qi)他(ta)的(de)汽(qi)車維修與保養服務。與綜合(he)性汽(qi)修店(dian)相比(bi)，其(qi)(qi)價值(zhi)鏈是(shi)以(yi)更(geng)低的(de)成(cheng)本提供(gong)更(geng)快的(de)服務，這個(ge)組合(he)非(fei)常有(you)吸引力，以(yi)致于(yu)許多客(ke)戶進行分開購(gou)買(mai)，即從業務聚焦的(de)捷飛絡(luo)那兒購(gou)買(mai)更(geng)換潤滑油的(de)服務，剩下的(de)找其(qi)(qi)他(ta)競爭(zheng)公司(si)。
另一(yi)個例子是(shi)先鋒集(ji)(ji)團。它(ta)是(shi)基金(jin)行業的領先者，提供一(yi)系列業績穩定(ding)、費用極低(di)的普通(tong)股、債券和貨幣(bi)市場基金(jin)。公司的投資策略(lve)刻意舍棄了(le)(le)某(mou)一(yi)年(nian)獲得超常(chang)業績的可能性，而力求每一(yi)年(nian)都有較(jiao)好的回(hui)報(bao)。比(bi)如，先鋒集(ji)(ji)團就以指數基金(jin)而著稱。它(ta)避免(mian)把賭(du)注壓在(zai)利率上，而且(qie)避開了(le)(le)狹(xia)隘的股票組合。基金(jin)經理人把交易量(liang)保(bao)持在(zai)最低(di)，以此降低(di)交易費用。此外，公司勸阻客戶快(kuai)速買進(jin)賣出(chu)，因為這么做不僅抬高成本(ben)，還會迫使基金(jin)經理人為配(pei)置(zhi)新資本(ben)和籌集(ji)(ji)債券贖回(hui)所需現金(jin)而進(jin)行交易。
先(xian)鋒集(ji)團還一直采取低成本方式管理分銷(xiao)、客戶服務和市(shi)場營銷(xiao)。很(hen)多投(tou)資(zi)者會在自己的投(tou)資(zi)組合中買(mai)入一個(ge)或(huo)(huo)多個(ge)先(xian)鋒基金，同時向它的競爭者購買(mai)主動型管理基金或(huo)(huo)專業(ye)基金。
品(pin)類定位讓(rang)企業在(zai)某一(yi)特(te)定服務(wu)領域展現了卓(zhuo)越的(de)價值。這一(yi)品(pin)牌(pai)戰略定位法(fa)可(ke)以基(ji)于(yu)廣泛的(de)顧客，但是大多數情況下，只能滿足他們需(xu)求(qiu)中(zhong)的(de)一(yi)個小類。
掃一掃