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“我的廣(guang)告費至少有一半浪費掉了(le)，但(dan)問題是，我不知(zhi)道究竟是哪一半。”約翰(han)·沃納梅(mei)克的名言，一時廣(guang)為流傳(chuan)。

廣告費的浪費真的無(wu)法(fa)避免嗎？經(jing)過深入(ru)研究，我們(men)發現，只(zhi)要在現有的廣告做法(fa)上增加一個操(cao)作步(bu)(bu)驟，即可大幅(fu)提(ti)升(sheng)廣告效(xiao)果，并高(gao)效(xiao)地協助企(qi)業建立(li)起長遠(yuan)的品牌(pai)——這一關鍵的步(bu)(bu)驟就(jiu)是(shi)：推(tui)廣之前，確立(li)品牌(pai)定位。

舉(ju)個例子，中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)彩(cai)電市(shi)場，廣(guang)(guang)告內容都是(shi)(shi)隨著時代(dai)在(zai)變化(hua)：今年大(da)家都在(zai)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳銷量領(ling)先(xian)，明(ming)(ming)年又全部大(da)談“科(ke)技感(gan)、國(guo)(guo)際感(gan)、現代(dai)感(gan)”，接下來，又一(yi)(yi)起宣(xuan)(xuan)(xuan)傳服務到家，然后(hou)是(shi)(shi)產(chan)品的(de)(de)(de)質量領(ling)先(xian)……由于廣(guang)(guang)告的(de)(de)(de)主題千(qian)變萬化(hua)，顧(gu)客很(hen)難對(dui)某個品牌(pai)(pai)形成獨特的(de)(de)(de)、鮮明(ming)(ming)的(de)(de)(de)認知。相比之(zhi)下，日本(ben)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳則(ze)顯(xian)得(de)更加有序。松下的(de)(de)(de)畫(hua)(hua)王彩(cai)電，持之(zhi)以(yi)(yi)恒地(di)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳自己(ji)是(shi)(shi)“畫(hua)(hua)質好”的(de)(de)(de)彩(cai)電，多年來的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告宣(xuan)(xuan)(xuan)傳也都是(shi)(shi)圍繞著“畫(hua)(hua)質好”的(de)(de)(de)定位(wei)(wei)來傳播。經(jing)過(guo)積累(lei)，畫(hua)(hua)王成功(gong)建立起自己(ji)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個畫(hua)(hua)質優異品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)形象。東(dong)芝彩(cai)電的(de)(de)(de)定位(wei)(wei)是(shi)(shi)“音效(xiao)好”為此(ci)甚至改名叫火箭炮，以(yi)(yi)突顯(xian)音效(xiao)強勁。廣(guang)(guang)告則(ze)一(yi)(yi)直不遺余力(li)地(di)訴(su)求自己(ji)的(de)(de)(de)伴音效(xiao)果。多年來，這兩(liang)(liang)家彩(cai)電一(yi)(yi)直堅(jian)持各自的(de)(de)(de)定位(wei)(wei)，從(cong)不動(dong)搖，使得(de)每一(yi)(yi)次的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告都在(zai)原有的(de)(de)(de)基(ji)礎上展開，張(zhang)揚了效(xiao)果，如(ru)此(ci)想來，這兩(liang)(liang)個品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)利潤(run)加起來超過(guo)中國(guo)(guo)彩(cai)電利潤(run)的(de)(de)(de)總和，就不顯(xian)得(de)奇怪了。

其中(zhong)的(de)道理很簡單(dan)：商戰是發生在客(ke)戶心智(zhi)之(zhi)(zhi)中(zhong)的(de)。品(pin)牌(pai)定(ding)位混亂(luan)，就(jiu)無法在客(ke)戶的(de)心智(zhi)中(zhong)占(zhan)有(you)一席之(zhi)(zhi)地，前后的(de)廣告之(zhi)(zhi)間無法串聯在一起(qi)，也降低了品(pin)牌(pai)宣傳的(de)效率，極(ji)大地浪費了企(qi)業(ye)的(de)資源。

定位界定了(le)品(pin)牌與眾不同(tong)的獨特價值(zhi)，指引品(pin)牌走向成功！