厚德是定位(wei)(wei)之父(fu)杰克·特(te)勞特(te)先(xian)生唯一(yi)授權的(de)定位(wei)(wei)培(pei)訓機(ji)構(gou)，作(zuo)為(wei)戰略定位(wei)(wei)培(pei)訓第一(yi)品牌，2014年(nian)8月30日，聯(lian)合基石(shi)(shi)資本在美(mei)麗的(de)天(tian)堂(tang)城市杭(hang)州舉辦了定位(wei)(wei)“大家(jia)”講堂(tang)。來(lai)自華孚石(shi)(shi)油、康恩貝藥(yao)業(ye)、華立集團、同力(li)重工、濟寧能源發展集團、魯南紙業(ye)、杭(hang)州銀行(xing)、龍旗控股(gu)(gu)集團、利豪集團、天(tian)邦股(gu)(gu)份等公(gong)司的(de)70余(yu)位(wei)(wei)企業(ye)家(jia)齊聚一(yi)堂(tang)，聆(ling)聽定位(wei)(wei)的(de)饕餮盛宴。

2008年，厚德開創了定(ding)位(wei)課程，6年來，參(can)加厚德定(ding)位(wei)培訓三天(tian)課程的(de)學員(yuan)已超過3000人，論壇、講座等(deng)其他(ta)形式接觸過特勞(lao)特定(ding)位(wei)知識的(de)企(qi)業(ye)家已經超過50000人次。本次“大家”講堂，由厚德定(ding)位(wei)培訓機(ji)構特聘講師系(xi)統(tong)講解定(ding)位(wei)知識。

在課(ke)堂(tang)現場，老師結合自身咨詢及經營經驗(yan)，將其(qi)特勞(lao)特定位課(ke)件劃(hua)分為(wei)商業競爭演(yan)進、定位四部(bu)曲、典型案例分析(xi)這三大部(bu)分。

近30年來，人類生產(chan)的(de)信息(xi)已超過過去(qu)5000年信息(xi)生產(chan)的(de)總和。在(zai)當(dang)今信息(xi)爆炸、產(chan)品過剩的(de)年代，“搶占心智資(zi)源”才(cai)是商業(ye)競爭(zheng)的(de)本質。如何搶占心智資(zi)源?只有(you)借助特勞特定位，在(zai)顧客的(de)心智中實現差(cha)異化，你的(de)產(chan)品才(cai)會贏得(de)競爭(zheng)對手，成為顧客的(de)首選(xuan)。

競(jing)(jing)爭環(huan)境(jing)分(fen)(fen)析、定(ding)位(wei)九大方法(fa)、獲取(qu)信任(ren)支(zhi)(zhi)持(chi)、關鍵運營(ying)配稱共(gong)同組成了“定(ding)位(wei)四部曲”。每一(yi)個企業都是(shi)真(zhen)實(shi)(shi)存在于現(xian)實(shi)(shi)中，不可能(neng)在真(zhen)空中建立定(ding)位(wei)，周圍的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭者都有著各自的(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)(yi)化，因(yin)此(ci)，想要(yao)找到(dao)企業的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)，首先第(di)(di)一(yi)步(bu)需要(yao)做競(jing)(jing)爭環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析，所(suo)傳遞(di)的(de)(de)(de)(de)(de)信息得切(qie)合品(pin)類的(de)(de)(de)(de)(de)行業環(huan)境(jing)才能(neng)有效。其次第(di)(di)二步(bu)要(yao)避開定(ding)位(wei)五點誤區、遵(zun)循定(ding)位(wei)九大方法(fa)來確立自己企業的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)。找到(dao)定(ding)位(wei)之后(hou)第(di)(di)三(san)步(bu)要(yao)獲取(qu)信任(ren)狀，因(yin)為消費(fei)者不會無(wu)緣無(wu)故(gu)信任(ren)企業的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，除非你(ni)有足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)信任(ren)狀作為支(zhi)(zhi)撐，以此(ci)來證明你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)(yi)化。定(ding)位(wei)四部曲的(de)(de)(de)(de)(de)最后(hou)一(yi)步(bu)是(shi)運營(ying)配稱，因(yin)為再(zai)差異(yi)(yi)化的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)也是(shi)需要(yao)在運營(ying)中實(shi)(shi)現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)，缺乏(fa)運營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)持(chi)，定(ding)位(wei)無(wu)法(fa)落地和實(shi)(shi)現(xian)。

課堂最后(hou)，老師把(ba)以(yi)上所講的(de)重要知(zhi)識(shi)點，全(quan)部融入一(yi)個典型案例中(zhong)，為在場的(de)企業(ye)家進行了(le)系統的(de)梳理(li)和貫穿。到場的(de)學員紛(fen)紛(fen)表(biao)示，“特勞(lao)特定位知(zhi)識(shi)與以(yi)往(wang)我們所接(jie)觸和學習的(de)傳統理(li)論完全(quan)不一(yi)樣，在當今同質化競(jing)爭時代(dai)，只(zhi)有(you)借助定位找(zhao)到差(cha)異(yi)化，才能在競(jing)爭中(zhong)脫穎而出。”