9月3日，美國營銷專家、“定位(wei)之父”杰克(ke)·特(te)(te)勞特(te)(te)在“定位(wei)?中(zhong)國10年(nian)”高峰論(lun)壇上發表演講(jiang)

中新網9月6日電 (金融頻道 曹文萱(xuan))全球(qiu)(qiu)定(ding)位(wei)(wei)之(zhi)父杰克?特勞特在(zai)9月3日舉行的由(you)《中國企業家》雜志與厚德戰(zhan)略咨詢聯合主辦(ban)的“定(ding)位(wei)(wei)?中國10年”高峰論壇現場上(shang)表示，“定(ding)位(wei)(wei)”是(shi)企業應對(dui)全球(qiu)(qiu)競爭時代的核心，利用這(zhe)樣的核心我(wo)們可(ke)以制(zhi)定(ding)戰(zhan)略，包括應對(dui)國內國際競爭。“定(ding)位(wei)(wei)”是(shi)一切工作(zuo)的起點(dian)與基(ji)石，我(wo)們的市場營銷都(dou)離(li)不(bu)開這(zhe)個(ge)基(ji)礎(chu)。

“定位(wei)之父”杰(jie)克?特(te)勞(lao)特(te)，特(te)勞(lao)特(te)中國公(gong)司總(zong)經理鄧(deng)德隆(long)先(xian)(xian)生(sheng)、合(he)伙人謝偉(wei)山先(xian)(xian)生(sheng)，以及(ji)加多寶飲料公(gong)司(紅罐王老吉(ji))總(zong)裁陽愛(ai)星先(xian)(xian)生(sheng)、燕(yan)京集(ji)團董事長李福成(cheng)先(xian)(xian)生(sheng)、香飄飄奶茶(cha)董事長蔣建琪先(xian)(xian)生(sheng)、東阿(a)阿(a)膠(jiao)總(zong)經理秦玉峰先(xian)(xian)生(sheng)等多個成(cheng)功(gong)運用(yong)定位(wei)理論企業(ye)的領導人出席(xi)了該論壇。

由“中國制造”到“中國創造”

國家與國家的(de)界限越來越模糊，更多是品(pin)(pin)牌和競爭(zheng)(zheng)，這(zhe)些品(pin)(pin)牌代表國家的(de)信心。全(quan)球(qiu)排名(ming)靠前的(de)500個(ge)(ge)最大的(de)經(jing)濟實體占到全(quan)球(qiu)貿易總量的(de)70%，這(zhe)也就是全(quan)球(qiu)經(jing)濟的(de)精髓。同時，在中(zhong)(zhong)國，中(zhong)(zhong)小企(qi)業環(huan)境(jing)艱難是一個(ge)(ge)不爭(zheng)(zheng)的(de)事實，據調查(cha)顯示，目(mu)前可(ke)能有(you)10%的(de)中(zhong)(zhong)小企(qi)業在升級，20%左右可(ke)能正在轉型中(zhong)(zhong)，而60%到70%的(de)企(qi)業現在則是面臨嚴重(zhong)的(de)生存困境(jing)。

關于中(zhong)國(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)未來十年面臨(lin)三(san)大基(ji)本經濟(ji)形(xing)(xing)勢(shi)，北京大學副校長(chang)、匯(hui)豐(feng)商(shang)學院院長(chang)海聞教授(shou)在(zai)論壇上(shang)表示，三(san)大基(ji)本經濟(ji)形(xing)(xing)勢(shi)包括(kuo)，以城市(shi)化為(wei)動力的(de)(de)(de)國(guo)(guo)內市(shi)場發展；以服(fu)務業(ye)(ye)為(wei)主的(de)(de)(de)產業(ye)(ye)轉型(xing)；成本上(shang)升(sheng)、市(shi)場飽和帶來的(de)(de)(de)國(guo)(guo)際(ji)競(jing)爭。海聞教授(shou)認為(wei)，中(zhong)國(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)需要(yao)新(xin)的(de)(de)(de)改(gai)革(ge)和發展，進行(xing)“定(ding)(ding)位”與“重新(xin)定(ding)(ding)位”，運用兼并與重組，積極創新(xin)，實現本土企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)崛起和持(chi)續發展，推動中(zhong)國(guo)(guo)經濟(ji)的(de)(de)(de)轉型(xing)和變革(ge)。

提到(dao)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)如何(he)由“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)制(zhi)造(zao)”轉向“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)創(chuang)造(zao)”，作為特(te)(te)勞特(te)(te)全球(qiu)(qiu)合(he)伙人(ren)(ren)、中(zhong)國(guo)(guo)(guo)定位(wei)第一人(ren)(ren)、特(te)(te)勞特(te)(te)全球(qiu)(qiu)伙伴中(zhong)國(guo)(guo)(guo)區總經(jing)理的(de)(de)鄧(deng)德隆指出，隨(sui)著(zhu)全球(qiu)(qiu)化競爭(zheng)的(de)(de)加劇，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)經(jing)濟要得到(dao)持續增長，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)企業就(jiu)必須(xu)要轉變增長模式，只(zhi)有告別“產(chan)品(pin)經(jing)營(ying)”，學(xue)會“品(pin)牌經(jing)營(ying)”，用戰略定位(wei)代替(ti)運營(ying)效(xiao)益(yi)和(he)價(jia)格競爭(zheng)，才(cai)能(neng)有機(ji)會打造(zao)一系列的(de)(de)世界級品(pin)牌從而推(tui)動經(jing)濟的(de)(de)騰飛(fei)，由此為中(zhong)國(guo)(guo)(guo)提供了斬(zhan)新的(de)(de)思考路徑。

鄧德隆還表示，未來30年，中(zhong)國將完(wan)全(quan)進(jin)入品(pin)牌(pai)時(shi)代，無論個(ge)人還是(shi)組織都要學會運用“定位(wei)(wei)”這一新工具來為自己打造強勢品(pin)牌(pai)。組織最有價值的資(zi)(zi)源(yuan)也不再是(shi)資(zi)(zi)本資(zi)(zi)源(yuan)、人力資(zi)(zi)源(yuan)和知識(shi)資(zi)(zi)源(yuan)，這些資(zi)(zi)源(yuan)的地(di)位(wei)(wei)都要讓位(wei)(wei)于品(pin)牌(pai)所代表的定位(wei)(wei)—“心智資(zi)(zi)源(yuan)”。在(zai)全(quan)球一體化大潮中(zhong)，將展開新一輪的品(pin)牌(pai)圈地(di)運動。

“定位”是企業應對全球競爭時代的核心

特(te)勞(lao)特(te)“定位”理(li)論最(zui)核心地方，就是(shi)把心理(li)學和市場營銷學合在一(yi)起，那個交集(ji)就是(shi)“定位”，就是(shi)核心。

關于(yu)中國(guo)企(qi)業(ye)(ye)目前(qian)所面臨(lin)的(de)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)，中國(guo)企(qi)業(ye)(ye)家雜志(zhi)社副總編黃麗陸在論壇(tan)上(shang)發表演講時(shi)指出，當前(qian)中國(guo)大(da)(da)部分企(qi)業(ye)(ye)如(ru)履(lv)薄(bo)冰(bing)，其在宏觀方面有兩(liang)大(da)(da)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)，第一(yi)個挑(tiao)戰(zhan)(zhan)就是(shi)(shi)全(quan)(quan)球(qiu)化的(de)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)。隨著(zhu)信息(xi)化的(de)時(shi)代到來，我們(men)(men)面臨(lin)的(de)是(shi)(shi)全(quan)(quan)球(qiu)的(de)市場(chang)，全(quan)(quan)球(qiu)的(de)資源(yuan)，當然也有全(quan)(quan)球(qiu)的(de)競(jing)爭。所以，我們(men)(men)的(de)市場(chang)界面改變了。有一(yi)位企(qi)業(ye)(ye)家提問說論壇(tan)上(shang)在座(zuo)的(de)代表大(da)(da)部分還是(shi)(shi)小企(qi)業(ye)(ye)，但(dan)是(shi)(shi)我相(xiang)信做小企(qi)業(ye)(ye)的(de)今(jin)天，跟10年前(qian)，20年前(qian)肯定都不一(yi)樣。所以，市場(chang)界面不一(yi)樣，這個挑(tiao)戰(zhan)(zhan)也是(shi)(shi)可(ke)以感受的(de)到。

第(di)二個是非宏(hong)觀(guan)挑戰，互(hu)聯網改變(bian)了我(wo)們市場(chang)的(de)(de)(de)交(jiao)接方(fang)式(shi)(shi)，生活的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)，改變(bian)了我(wo)們的(de)(de)(de)消(xiao)費方(fang)式(shi)(shi)。而(er)我(wo)們做(zuo)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)，雖然我(wo)們做(zuo)企(qi)(qi)業(ye)有很多的(de)(de)(de)時候中間(jian)產(chan)品，但(dan)是最終而(er)言我(wo)們的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)是要服(fu)務于顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)，顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)變(bian)化導致了生產(chan)消(xiao)費方(fang)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)轉變(bian)，乃至整(zheng)個商業(ye)模式(shi)(shi)帶來很多顛覆性的(de)(de)(de)變(bian)化。同事，這種挑戰在將(jiang)來10年(nian)，20年(nian)仍然考驗著(zhu)中國企(qi)(qi)業(ye)和企(qi)(qi)業(ye)家們。

特(te)勞特(te)也指(zhi)出，全(quan)球經濟不斷地擴展，但是(shi)(shi)，在這(zhe)(zhe)個過(guo)程中我(wo)們面對非常殘酷(ku)的現(xian)實，我(wo)們會(hui)犯(fan)(fan)錯，一(yi)(yi)旦(dan)我(wo)們犯(fan)(fan)錯，生意或許會(hui)被搶奪，而且一(yi)(yi)旦(dan)這(zhe)(zhe)樣的話，很難(nan)把自己的業務搶回來。這(zhe)(zhe)個在以(yi)前(qian)情況下沒(mei)有那么的殘酷(ku)，但是(shi)(shi)現(xian)在競爭越來越激(ji)烈。所(suo)以(yi)，我(wo)們犯(fan)(fan)不起錯誤了。而在這(zhe)(zhe)方(fang)面我(wo)們有一(yi)(yi)些工(gong)具可以(yi)應用(yong)，也就是(shi)(shi)“定位(wei)”。

“‘定(ding)(ding)位’是企業(ye)應對(dui)全球競(jing)爭時代的核(he)心，利用(yong)這(zhe)樣的核(he)心我們(men)可以制定(ding)(ding)戰略，包括應對(dui)國內國際競(jing)爭，這(zhe)是我們(men)一切工(gong)作的起(qi)點，我們(men)的營(ying)銷，我們(men)的市場都離不(bu)開這(zhe)個基(ji)礎。所(suo)以，這(zhe)是我們(men)工(gong)作的基(ji)石。”特勞(lao)特在論壇上(shang)表示。