2018年7月10日，四(si)川正和島七月學習會在(zai)成(cheng)都拉開帷(wei)幕，正和島四(si)川島鄰機(ji)構輪值主席唐聞(wen)先生(sheng)、新創(chuang)意家(jia)居董(dong)事長(chang)盧小華女(nv)士等(deng)60多位(wei)企業家(jia)及(ji)高管加了(le)本次活動。戰(zhan)略定位(wei)課(ke)程開創(chuang)者、中國(guo)定位(wei)培(pei)訓(xun)第一人于(yu)雷老(lao)師(shi)受(shou)邀作為(wei)特(te)約(yue)嘉(jia)賓，為(wei)島親們(men)作了(le)“當下企業尋找定位(wei)的三大策略”的主題分(fen)享。

以下(xia)內(nei)容(rong)摘(zhai)自(zi)于(yu)雷老(lao)師的演講內(nei)容(rong)：

中(zhong)美貿易戰的(de)(de)(de)加劇，使(shi)得(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)博弈上升為政治力量的(de)(de)(de)較量。在這(zhe)場王牌對王牌的(de)(de)(de)對抗(kang)賽當中(zhong)，誰能獲(huo)得(de)最(zui)后的(de)(de)(de)勝利，尚未有(you)定論，有(you)一(yi)點(dian)可(ke)以(yi)確認的(de)(de)(de)是，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)生存會(hui)(hui)愈發(fa)艱難。全(quan)球化(hua)的(de)(de)(de)大競爭(zheng)時代，一(yi)種新的(de)(de)(de)產品或(huo)是商業(ye)(ye)(ye)(ye)模式，一(yi)夜之(zhi)間(jian)模仿者(zhe)眾多(duo)，第二天同一(yi)款產品的(de)(de)(de)山寨版即會(hui)(hui)遍布全(quan)球。成千上萬(wan)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)爭(zheng)著(zhu)滿足同一(yi)需求，產品嚴重過剩。企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)之(zhi)間(jian)通常會(hui)(hui)采取價(jia)格戰的(de)(de)(de)方式來血拼到底，然而價(jia)格戰好(hao)比(bi)七(qi)傷(shang)拳(quan)，傷(shang)敵一(yi)千，自損八百(bai)。到最(zui)后往往是兩敗俱傷(shang)的(de)(de)(de)場面，于(yu)人于(yu)己都(dou)沒有(you)益處。企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)如何(he)才能在價(jia)格戰的(de)(de)(de)混亂中(zhong)突出重圍？每個成功品牌都(dou)應該在顧客心智(zhi)建立獨特的(de)(de)(de)定位，以(yi)創建獨特的(de)(de)(de)認知(zhi)優勢，成為顧客的(de)(de)(de)首(shou)選(xuan)。

當下商戰的本質不是產品之爭，而是認知之爭。

——定位之父：杰克·特勞特

同質化競爭時代，顧客的(de)購買(mai)方式也發(fa)生了改變，消費(fei)者和客戶只購買(mai)自己心智中認(ren)為好(hao)的(de)東西。所(suo)以了解顧客的(de)選擇規律才(cai)是能成(cheng)功獲客的(de)關鍵(jian)。

1、一分錢一分貨，好的東西必然高價。

2、先入(ru)為主，人們通常會對(dui)某(mou)一(yi)事物形成的第一(yi)印象最(zui)為深刻，且(qie)極難改變，所以(yi)我們要(yao)成為第一(yi)個進(jin)入(ru)心智(zhi)的品牌。

3、好品質(zhi)才能贏得市(shi)場，因為你(ni)贏得了市(shi)場，所以(yi)顧(gu)客會相信(xin)這是更好的品質(zhi)。

4、術(shu)業有專攻，顧客更愿意專業品(pin)牌，什么(me)都做的(de)品(pin)牌往往意味著不(bu)專業。

5、凡事有利有弊，一個品牌強勢的背后一定有其與生俱來的弱勢。

6、王婆(po)賣瓜，口(kou)碑傳(chuan)播(bo)一定要(yao)具(ju)備可信度，要(yao)帶著信任(ren)狀出場，切忌王婆(po)賣瓜，自賣自夸，往(wang)往(wang)第(di)三方(fang)的(de)信任(ren)背書才更有力(li)量(liang)。 

最后于(yu)雷老師用三(san)個詞概(gai)括(kuo)了企業尋找定位的三(san)大策略：

避(bi)(bi)實擊虛：避(bi)(bi)開強(qiang)勢(shi)對手

陽中(zhong)有陰：對手強(qiang)勢中(zhong)的弱點(dian)

無中生有：被忽(hu)視的邊(bian)緣(yuan)市場

總結成一句(ju)話，即“順勢尋找空檔(dang)”，于(yu)雷老師在課程最后(hou)寄望有更多的(de)企業家(jia)能夠通過定位理論，走(zou)差(cha)異化道路，打(da)造卓越的(de)品牌，推(tui)動中國(guo)經(jing)濟轉型，由制造大國(guo)轉變成品牌強國(guo)。

于雷

戰略定位課程開創者
被譽為“中國定位培訓第一人”
首創“內訓式定位咨詢”
 2008年攜手定位之父特勞特先生在中國首創“戰略定位總裁課程”, 并創辦全球第一家定位培訓機構——厚德戰略定位學院。將定位課程引入長江、中歐、清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、上海交大、中國工商聯、工信部等機構，迄今已開設99期戰略定位課程，正式學員超20000人。
2011年與機械工業出版社聯合出版全球第一套《特勞特定位經典叢書》。
2014年厚德開創“戰略定位落地課程”，嘗試將定位理論本土化、工具化，引領定位課程進一步升級。
而后首創“內訓式定位咨詢”,為OPPO手機、IDG投資、美年大健康、Lily女裝、遠東電纜、五得利面粉、愛空間家裝、德國哈羅閃、浙商集團、同方集團、揚翔飼料、紅獅水泥、碧生源減肥茶、南孚電池、益海嘉里集團（金龍魚食用油）等眾多企業提供定位培訓及內訓式定位咨詢服務。

厚德戰略定位學院
信念：
自強不息，厚德載物
我們及我們服務的企業家要彰顯天地之德
天德--開闊的格局，精進止于至善;
地德--勇敢地擔當，親民服務社會
使命：
激發企業家精神，提供一流的經營理念和工具，
推動中國轉向定位式經營，讓社會資源有效配置。
愿景：
讓中國企業和中國品牌融入世界，贏得尊重。
價值觀：
學問篤實，做事至誠;
持續精進，鍥而不舍。