現代商戰競爭越來越激烈，經營成功的關鍵是什么？應該如何抓住這個關鍵，在商戰中脫穎而出。其實在激烈的商業競爭中，抓住顧客是關鍵，顧客的心智是我們經營的出發點和落腳點，如何讓自己的品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置成了重點。今天的商戰核心是認知戰，打不贏認知戰就必然陷入價格戰、流量戰。
在中國，早上兩千多年前的先哲，就很清楚搞清競爭地點的重要性，《孫子兵法》開篇就說：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”商戰是在現有顧客和預期顧客的心智中展開，那里是你取勝的地方，也是你落敗的地方。這要求你在心智中對自己的品牌和公司如何進行定位，要去你理解以下6個原則，這些原則揭示心智如何運作和人們如何作出購買決策。
1. 心智疲于應付：現在的信息過多，所以你必須小心，否則就會被忽略。
2. 心智容量有限:人們只會對品牌保留有限信息，大多數生意都集中在排名前兩位的品牌。
3. 心智厭惡混亂：你的品牌信息必須簡單，要找到一個凝結你業務信息的定位字眼，打入并占據顧客心智。
4. 心智缺乏安全感：人們購物必須克服5種風險，你的戰略要提供信任狀以克服這些風險。
5. 心智不會改變：如果某個品牌進入心智并建立定位，改變這些心智幾乎是不可能的，人們不想改變自己的信仰。
6. 心智會失去焦點：你像讓品牌代表的東西越多，心智就會模糊，這為競爭對手占據你原有的定位敞開了大門。
定位決定著購買，成為驅動企業成長的力量，所以真正造就企業的不是企業本身，而是顧客，定位戰略是一個企業的終極競爭戰略，是企業應該高度關注的重大決策，顧客的心智有限且不可再生，一旦對你的品牌歸類或定位，就很難再改變，社會環境信息泛濫，顧客利用定位對信息進行篩選整理，對自己形成保護機制，這就是所謂的“選擇性記憶”。
厚德戰略定位學院，十年如一日致力于定位理論在中國的工具化和本土化傳播工作。其創始人戰略定位課程開創者、中國定位培訓第一人于雷老師，2008年攜手定位之父及其中國公司創建“戰略定位課程”，10年來，為上萬家企業提供定位實戰培訓，同時為眾多企業提供咨詢輔導。 2016年，再次升級“定位內訓式咨詢”，用培訓與咨詢結合的方式為企業提供切實有效的定位落地咨詢方案。致力于幫助中國企業家打造更多的卓越品牌，推動中國由制造大國轉變為品牌強國。
