2004 年 8 月，加多寶罐裝涼茶銷售額突破了 10 億元人民幣，這也標志著王老吉正式加入了 10億元品牌俱樂部。其實在加多寶登上 10 億元銷售額這座高峰之前，它的銷量在 2003 年就比上一年增長了 4倍，達到了 6 億元人民幣。
加多寶的成功不是偶然的。早在2002年，加多寶就明確其首要任務是打造加多寶品牌，并開始圍繞定位構建了一系列的運營配稱。
而創建品牌必須要選擇一個有前景的品類，并確認要創建的品牌有機會成為此品類的代表。成功的品牌往往都是某個品類的代表，比如紅牛代表能量飲料，星巴克代表高檔咖啡店等。加多寶在進行定位工作時，也參考了這些品牌，想找到一個定位從而讓自己能代表一個品類。經過分析，最后確定利用自己本身的基礎——100 多年來在廣東一帶成為涼茶的代表的優勢，通過這個定位來打造產品品牌。
產品品牌創建于顧客的心智之中，品牌的意義也即在顧客心智中代表某個品類，進而成為顧客消費某個品類的首選。品牌自推出至定位初步建立“在顧客心智中代表一個品類”的戰略歷程，可稱之為品牌的戰略源點期。這段時期不僅賦予品牌真正的生命，而且為品牌后續的發展和戰略路徑奠定了基礎。加多寶正是由于在戰略源點期精心規劃了品牌打造的戰略定位，從而有效地實現品牌和品類相互促進的發展，獲得了銷售的持續強勁增長，并激發出無窮的潛力。
