厚德戰略定位第56期課程成功舉辦

 十一月初，于雷老師主講的第56期“厚德戰略定位課程”，在福州美倫大酒店成功舉辦。本期課程共計有40多位企業家參與,這期課一個特點就是集團公司比較多，很多是企業高層組團前來, 如：福能集團、福建交通集團、泰禾集團、福建新大陸科技集團、鴻博集團、永輝超市等。這種組團式的參加，統一了企業決策層的思想，使企業的營銷戰略意識達到了統一；學員回到企業后，對營銷戰略的制定和執行，都起到了很好的作用。

授課中的于雷老師

在參加課程前，厚德的顧問人員均對每位新學員做了電話訪談，了解到了其目前的學習狀況。針對學員閱讀特勞特定位書系的情況，推薦閱讀必讀書目，制定閱讀要求。并要求學員，結合著課前作業，梳理自身企業面臨的營銷狀況，分析存在的問題，明確提出想通過課程解決的問題。這兩方面的相結合，使很多學員提前進入到學習、思考狀態。更為重要的是，使學習目標更清晰化了。

市場環境一刻沒有停止變化，市場競爭越發激烈，于雷老師認為聚焦于一個獨特的、能進入心智的概念要好于羅列一大堆的賣點，這種從顧客認知角度出發，并充分考慮競爭的制定營銷戰略的方法，就是定位的要義。

于雷老師在講定位的核心工具——心智地圖時，引用管理學宗師德魯克的《已經發生的未來》中說：CEO要做出平衡的決策，即在目前的需求和是否投資于高度不確定的未來之間取得平衡，這種決策是所有經濟活動的精髓所在。

于雷老師在課上講解了王老吉（現加多寶）的案例。王老吉在中國實踐定位理論，并取得成功，對中國快消品行業尤其是飲料行業的基本操作理念是革命性的顛覆。王老吉成功前，一個單品一年銷量能過百億，簡直不敢相信。這是定位理論在中國的經典實踐之一。通過課程的詳細講解，很多學員都學習到了要從“市場份額”的管理，轉型到“心智份額”的管理；“心智地位決定市場地位，心智份額決定市場份額。”

晚上小組案例的研討，將客戶所在行業里典型的成功企業的案例，融入到課程里面，用戰略定位的觀點進行解讀，對學員起到了很好的啟發作用。