2014年5月21日，來自碧生源集團、今麥郎集團、蜜蜂集團、王品集團、優貝童車、維業裝飾、雙羊砂輪、燕化永樂等企業的30余位企業家齊聚北京紫玉山莊，來到定位之父杰克特勞特先生唯一授權培訓機構——厚德的課堂上，共同沐浴定位的春風，用空杯心態接受定位之洗禮。

 在商業持續發展的今天，各行各業的競爭開始加劇，最終呈現白熱化的局面。企業生產的產品不但同質化而且嚴重過剩。企業能否贏得消費者的選擇，成為了生死存亡的關鍵。這三天實戰課程，厚德老師將用一門嶄新的課程，為大家剖析企業唯一可靠的長期競爭優勢。只有掌握并運用這一原則，競爭對手才無法模仿和跟進。

第一天課程，老師首先從企業經營的重心開始講起。在競爭激烈的今天，供求關系從“產品稀缺-供應豐富-產品過剩”，經營重心也隨之發生轉移，由最初的產品時代，發展到以前的市場建設，最終轉向建立更好的顧客認知。在日益發達大商業競爭中，產品差異很容易被模仿和跟進，而心智很難改變。只有激發并觸動顧客認知，在心智中占據了優勢地位，才是企業唯一可靠的長期競爭優勢。

 老師通過講解定位理論、剖析大量實戰案例，很自然地推演出企業的終極一戰是消費者的心智之爭。了解“心智的五大規律”是打開定位之門的金鑰匙，“定位的五項原則”和“三大方法”能幫助企業很好地繪制心智地圖。

 白天老師講解了定位的基礎知識，晚上特別安排了厚德創始人于雷做了一天知識的小結，作為“特勞特定位培訓開創者”的于總，用“有限混亂缺安全，不會改變失焦點”總結了心智的五大模式，同學們紛紛表示此方法很容易記憶。

 第二天，老師分析了如何打造競爭優勢，應以定位為核心，對企業的經營活動進行取舍，聚焦之后建立獨特的配稱。戰略配稱就是配置企業資源，去促使認知優勢實現，最大限度地利用和張揚認知優勢。如果把定位看成是瞄準顧客心智的釘子，那么戰略配稱就是揮動勢能的錘子，企業的產品、價格、顧客、渠道、研發、廣告等等一切活動全部要圍繞定位去展開。

 還有一個很重要的實戰知識，老師通過四個經典的商戰案例，詳解了商戰四種戰略模型：進攻戰、側翼戰、游擊戰和防御戰，每一種戰略都有其對應的原則。

 第三天課程安排是案例研討。前兩天回答問題積極的學員企業，有了現場分享的機會。企業分享人自己陳述之后，所有參課同學分組進行討論并給出意見，最后由老師進行精彩點評。經過前兩天高強度定位知識的學習，這是一種實戰演練，無論是支招學員還是分享企業都受益頗多。

 三天兩晚的定位課程在緊張活潑的氣氛中很快落下帷幕。參加的學員充分認識到：定位課帶給大家三種力量——運營的力量、品牌的力量、競爭的力量；心智時代企業家需要三只眼睛——客觀的眼睛、顧客的眼睛、專業的眼睛……只有從自己企業中跳出來去注意顧客和觀察你的消費者，在顧客的心智中，針對競爭對手確立最有利的位置，才能使品牌獲得顧客的優先選擇。