2013年2月18日至20日，遠東控股集團2013年度峰會在宜興隆重舉行，集團及下屬子公司中高層管理人員、全體營銷經理共計一千余人參加。作為遠東集團管理層每年最為重要的年度活動，集團決策層高度重視，做了精心的安排。

 為了更加清晰集團的戰略，遠東年會期間特邀請“中國定位培訓第一人”，厚德創始合伙人——于雷老師講授“定位式經營”，課程開始，遠東大學于海發校長介紹了遠東集團引入戰略定位的目的和重要性。

遠東大學于海發校長與于老師

遠東集團年度峰會學習現場

 此次4個多小時的定位講座，于老師首先介紹了商業環境的變化，全球化的競爭使得企業要想尋找“藍海”變得無比艱難，絕大部分行業和領域都成為“紅海”，客戶的周圍充斥著成千上萬家企業提供的產品和服務。在大競爭時代，企業面對著致命的同質化競爭，經營的視角必須從內部的運營效益轉向戰略定位。具體而言，由于競爭的存在，企業或組織在經營中不能只考慮內部規劃與運營。必須先確立以何種定位贏得外部顧客，以之作為戰略的核心，對運營活動作出取舍,指引組織規劃運營和執行。

接下來，于老師詳細講解了大競爭時代企業制定戰略的關鍵兩步和定位實踐的三個關鍵點。

 于老師針對遠東電纜主要是企業客戶的特點，詳細介紹了IBM災難與重生的案例：20世紀80年代以來，IBM在IT業被眾多的專業級對手所肢解，硬件被康柏、戴爾、蘋果打敗，軟件被微軟、甲骨文打敗，芯片被英特爾打敗，工作站被太陽打敗。1991年虧28億美元，93年虧損81億美元，1991-1993年三年累計巨虧162億美元，成為當時全美國虧損額最大的公司。時任美國總統的克林頓為其成立了400多人組成的尋人團隊，冀希望解決這個問題并找到合適的ＣＥＯ。特勞特先生根據IBM產品線長的特點，最大的認知優勢恰恰是掌握最全面的電腦知識。為IBM重新定位為“集成電腦服務”，在新任CEO郭士納的帶領下，這一戰略使得IBM成功轉型，1996年的凈利潤就達到60億美元，2001年的凈利潤更是高達77億美元。

 課程后，于校長、蔣總和于老師就一些關鍵的問題展開探討，希望為遠東更好的清晰自身的，也希望未來遠東集團與厚德關于定位課題展開更深入的合作。

遠東電纜集團課程現場

 遠東電纜集團首席執行官蔣華君（左二）、高級副總裁徐浩然（左一）與于老師交流

  遠東集團管理團隊與于老師合影：左四為遠東大學執行校長于海發，左五為電纜集團首席執行官蔣華君，右二為集團高級副總裁徐浩然，中間為厚德創始合伙人于雷