來(lai)厚(hou)德(de)戰略定位學院(yuan)，學最正(zheng)宗的定位
改革(ge)開(kai)放40年來，中(zhong)國經濟(ji)取得了突飛猛進的(de)發展。進入21世紀(ji)后，企業(ye)競爭(zheng)加劇(ju)，中(zhong)小企業(ye)也(ye)面臨全新的(de)挑戰和機遇。那么，中(zhong)小企業(ye)如何才能在(zai)白熱化的(de)競爭(zheng)中(zhong)殺出重圍呢？特勞特先(xian)生在(zai)《商(shang)戰》一書中(zhong)論述(shu)過(guo)商(shang)戰有四種打法：
① 你(ni)是行業的龍頭老大，你(ni)要做的就(jiu)是封(feng)殺同(tong)品類品牌，類似于天貓(mao)，你(ni)就(jiu)可以“上天貓(mao)就夠了”；
② 你是(shi)行業的(de)老二，那你就應(ying)該(gai)主打(da)(da)進(jin)攻戰，以更低的(de)價格，買到(dao)同樣的(de)產品，當然你還要(yao)有個自(zi)己獨(du)有的(de)特點，就比如京東(dong)，主打(da)(da)進(jin)攻戰，提供更快(kuai)的(de)物(wu)流服務，不斷找老大麻煩；
③ 側翼戰，也就(jiu)是很多位居行(xing)業三四位的企業的首選戰略定位，就(jiu)是在無人地帶降落，開創新(xin)品類。
④ 游擊戰，找到一塊小到足以守得住(zhu)的陣地，無論多么成功，都不能像領(ling)導者那樣貿(mao)然行動。隨時(shi)準(zhun)別撤退，只要活下來就(jiu)可(ke)以再(zai)戰斗。
我(wo)們都清楚地(di)知道，想(xiang)要戰勝(sheng)行業內的老大老二是(shi)很困難的，既然正(zheng)面沖擊花費(fei)精力未必有(you)效，不如劍走偏鋒，直接開創(chuang)一個新品類(lei)。人們對認知的需求和渴望是(shi)不斷(duan)上(shang)升的，所以如果(guo)你有(you)能(neng)力開創(chuang)出新品類(lei)，依(yi)然有(you)機會進(jin)入消費(fei)者的心(xin)智。
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