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香港康(kang)富來的(de)血爾就是(shi)這句(ju)話最好的(de)佐證。

2000 年(nian)，已經(jing)先后于(yu) 1996 年(nian)、1998 年(nian)在(zai)國內(nei)成(cheng)功(gong)推出洋參含片(pian)及腦(nao)輕松(song)健腦(nao)產品的(de)康(kang)富來(lai)看好國內(nei)的(de)補(bu)血(xue)(xue)保(bao)健品市場，期(qi)望借助原有的(de)營銷網絡，在(zai)此領域(yu)有所作為，使企(qi)業(ye)發展取得新的(de)突破。康(kang)富來(lai)選擇了一個頗為不錯的(de)產品，不僅有著良好的(de)補(bu)血(xue)(xue)效果，同(tong)時含有雞(ji)精成(cheng)分，具(ju)備(bei)補(bu)血(xue)(xue)與強身的(de)雙重功(gong)效，命名為“補(bu)血(xue)(xue)雞(ji)精”。

從競爭角度看，“補(bu)(bu)血雞(ji)(ji)精(jing)”并非(fei)是(shi)一個很好(hao)的(de)定(ding)(ding)位概(gai)念。消(xiao)費者確(que)實(shi)有(you)“補(bu)(bu)血”的(de)需(xu)求，也(ye)有(you)人需(xu)要(yao)“強身”，但(dan)在(zai)顧客選擇上，補(bu)(bu)血自(zi)然是(shi)紅(hong)桃 K 最好(hao)，雞(ji)(ji)精(jing)也(ye)已有(you)白(bai)蘭氏等名牌，“補(bu)(bu)血雞(ji)(ji)精(jing)”無(wu)論(lun)在(zai)哪一方面，都不是(shi)個好(hao)選擇。進一步深(shen)入(ru)專業剖析，則“補(bu)(bu)血雞(ji)(ji)精(jing)”的(de)定(ding)(ding)位基點(dian)不確(que)定(ding)(ding)。換個角(jiao)度從(cong)研(yan)究(jiu)競(jing)爭對手出(chu)發，則了解(jie)到，紅(hong)桃 K 強調了見效(xiao)(xiao)的(de)迅速，卻回(hui)避了功(gong)效(xiao)(xiao)的(de)維持(chi)。而與(yu)“快效(xiao)(xiao)”相對立的(de)功(gong)效(xiao)(xiao)持(chi)久，恰(qia)恰(qia)是(shi)康富(fu)來產(chan)品(pin)的(de)優點(dian)，因為它具有(you)雞(ji)(ji)精(jing)成(cheng)分，產(chan)品(pin)富(fu)含(han)“強身因子(zi)”，能(neng)有(you)效(xiao)(xiao)地鞏固與(yu)維持(chi)升血效(xiao)(xiao)果。

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