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怎樣做大一個新創(chuang)品(pin)牌

問： 你好！文(wen)章寫(xie)得很讓人(ren)興奮啊。我(wo)目前正在管理一(yi)個剛(gang)剛(gang)起步的保健品品牌。想問一(yi)下，要把這(zhe)個不為人(ren)知的品牌做(zuo)大做(zuo)強，應該從哪(na)里著(zhu)手呢？第一(yi)步是什(shen)么啊？

我們的回復(fu)：

答(da)：新品牌的起步階段(duan)最(zui)為關鍵(jian)，決定(ding)(ding)了(le)品牌今后是(shi)否有(you)大的發展。打造品牌的第一步是(shi)要(yao)明(ming)確(que)品牌的定(ding)(ding)位(wei)，因為定(ding)(ding)位(wei)是(shi)顧客購買(mai)品牌的理(li)由，有(you)了(le)定(ding)(ding)位(wei)才能贏得顧客。那么(me)如何為新品牌確(que)立定(ding)(ding)位(wei)呢？定(ding)(ding)位(wei)最(zui)關鍵(jian)的一步，是(shi)確(que)立競爭對手(shou)。確(que)立競爭對手(shou)有(you)兩種(zhong)情況(kuang)。

第一(yi)種，你的(de)(de)(de)(de)新(xin)品(pin)(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)(pin)若是一(yi)個(ge)(ge)既(ji)有(you)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)類(lei)，且存(cun)在(zai)較強的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對手(shou)，那么你的(de)(de)(de)(de)定位(wei)(wei)就應該(gai)針對品(pin)(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)領導品(pin)(pin)(pin)牌確立，即在(zai)領導品(pin)(pin)(pin)牌強勢(shi)的(de)(de)(de)(de)反面確立定位(wei)(wei)。比如(ru)，血(xue)爾(er)(er)補血(xue)口(kou)(kou)服液(ye)(ye)進入市場(chang)時，紅(hong)(hong)(hong)桃K是該(gai)品(pin)(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)領導者(zhe)，血(xue)爾(er)(er)補血(xue)口(kou)(kou)服液(ye)(ye)就針對紅(hong)(hong)(hong)桃K確立定位(wei)(wei)。紅(hong)(hong)(hong)桃K在(zai)其顧客(ke)心目中(zhong)的(de)(de)(de)(de)強勢(shi)是“補血(xue)快(kuai)”，血(xue)爾(er)(er)反其道而(er)行，把自己定位(wei)(wei)為“補血(xue)持久”，并把紅(hong)(hong)(hong)桃K的(de)(de)(de)(de)強勢(shi)重新(xin)定位(wei)(wei)為“來得快(kuai)去得也(ye)(ye)快(kuai)”，如(ru)今血(xue)爾(er)(er)已超過紅(hong)(hong)(hong)桃K。你也(ye)(ye)可(ke)以在(zai)既(ji)有(you)品(pin)(pin)(pin)類(lei)中(zhong)開創一(yi)個(ge)(ge)細(xi)(xi)分(fen)品(pin)(pin)(pin)類(lei)，讓新(xin)品(pin)(pin)(pin)牌成為這(zhe)個(ge)(ge)細(xi)(xi)分(fen)品(pin)(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)領導品(pin)(pin)(pin)牌。比如(ru)農夫山(shan)泉在(zai)飲(yin)用水(shui)(shui)品(pin)(pin)(pin)類(lei)中(zhong)細(xi)(xi)分(fen)出“天然水(shui)(shui)”品(pin)(pin)(pin)類(lei)，從而(er)避開了娃(wa)哈(ha)哈(ha)、樂百氏等(deng)純凈水(shui)(shui)強勢(shi)品(pin)(pin)(pin)牌。

二種情況，你(ni)(ni)的(de)(de)新品(pin)(pin)(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)一(yi)個全新的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)，那么你(ni)(ni)的(de)(de)競(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)(shou)會是(shi)滿足同樣需(xu)求(qiu)(qiu)或相似需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)其他產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)，比(bi)如(ru)汽車品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)誕生時其競(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)(shou)是(shi)馬車，而涼茶(cha)品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)競(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)(shou)就是(shi)汽水(shui)。在界定(ding)(ding)(ding)了品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)競(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)(shou)后(hou)，就需(xu)要對(dui)(dui)自(zi)己(ji)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)針對(dui)(dui)競(jing)爭品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)進行定(ding)(ding)(ding)位，比(bi)如(ru)王(wang)老吉針對(dui)(dui)汽水(shui)“口感清涼”的(de)(de)強(qiang)勢，把涼茶(cha)定(ding)(ding)(ding)位為(wei)“預防上火的(de)(de)飲(yin)料”，重新定(ding)(ding)(ding)位汽水(shui)是(shi)表面(mian)清涼。

新品(pin)牌(pai)明(ming)確定(ding)位(wei)后(hou)，企業(ye)的各項(xiang)活動就應(ying)該圍繞(rao)定(ding)位(wei)進行整合(he)，資源往定(ding)位(wei)上集聚(ju)，特別是公關、廣告要(yao)鮮明(ming)傳遞(di)定(ding)位(wei)，把定(ding)位(wei)植入預期顧客的心智以(yi)贏得他們的選擇(ze)。企業(ye)只要(yao)確保品(pin)牌(pai)不偏離定(ding)位(wei)，并(bing)定(ding)期體(ti)檢各項(xiang)運營活動是否符合(he)定(ding)位(wei)的要(yao)求(qiu)，刪(shan)除多余的動作，補足(zu)不到位(wei)的地方，打造強(qiang)勢(shi)品(pin)牌(pai)就指日可(ke)待。

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