來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位
很多企業一旦做大,就開始不安于現狀,總會想著依靠自身的品牌影響力和地位,延伸產品線進而很好地搶占市場,卻忽視了這樣的做法會模糊甚至喪失自己的戰略定位,而延伸品牌最終都會被專家品牌打敗。
我們都知道,曾經美泰克公司因專注生產經久耐用的洗衣機和烘干機(后來還包括洗碗機)而獲得巨大成功。不過該產業的傳統觀點主張應該銷售全線產品。考慮到行業日趨緩慢的增長速度以及來自綜合家電制造商的競爭,美泰克公司在經銷商的施壓和消費者的鼓動下擴展了自己的產品線。美泰克以美泰克品牌延伸到冰箱和廚房產品,同時積極收購其他品牌,其中包括 Jenn-air、Hardwick Stove、Hoover、Admiral 和 Magic Chef。美泰克公司的銷售額從 1985 年的 6.84 億美元猛增至 1994年的 34 億美元,但是其銷售利潤卻從 1970~80 年代的 8%~12%跌至 1989~1995 年間的不到 1%。削減成本可能會提高公司的業績水平,但是支撐公司贏利的仍是洗衣機和洗碗機。
露得清公司也落入了相同的陷阱。1990 年代初,它在美國的經銷渠道擴展到包括沃爾瑪那樣的大型超市。公司以露得清品牌,延伸進入一系列不同的產品,比如眼部卸裝液和洗發液。露得清在這些產品上不僅沒有獨特性,還沖淡了自己的形象原本定位在“溫質香皂” 。此外,它也開始采用降價促銷。
再到近年來國內的小米,從一開始清晰地“為發燒而生”的手機定位,到如今紛雜的產品線,當初強勢有利的戰略定位已經模糊不清,未來也面臨著巨大挑戰。